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谁动了传统商业模式,天际汽车有些新“玩儿法”!

开元棋牌游戏官方网站 2019-05-20 22:11 趣味乐园 166次

“汽车企业靠什么赚钱?”对一个有着超过100年历史的产业而言,这个问题显得有些多余。但当一众造车新势力开始纷纷“冒头”,向上之势如破竹,这个问题就变得有点意思了。

在这个资本、技术密集型的规模化产业,面对传统车企动辄几十万,多则上百万辆的销量规模,“新玩家”们似乎还有点嫩。但如果,有一家企业能用创新式的思维重新定义汽车,为用户带来最佳体验的同时,还打造出极致、可持续发展的商业模式,“新奶酪”自会成为其囊中之物。

5月14日,为保证出色的驾乘品质,天际ME7远渡重洋,赴英国米拉(HORIBA MIRA)试车场进行精细化调校。然而,这只是天际汽车为用户提供创新服务,打造全新极致的商业模式中,十分细小的一环。

天际汽车董事长兼CEO张海亮表示:“在当前全球化的时代,汽车已经在很大程度上实现了全球资源共享。我们希望充分调动全球优势资源,为用户带来‘有品、有趣’的极致用车体验”。

慎用重资产,打破传统销售壁垒,用创新重构销售

正是这种“资源共享化思维”,令天际汽车拥有了全新的商业模式,一种既能满足消费者需求,又能保证经济效益的商业模式。

对于造车新势力而言,2019年的到来是一场淘汰赛的开启,生死时速的路上,胜负难料。此时,如果你还把造车新势力的“新”理解为新出生的企业,新的驱动形式,新的设计,那就难免有些狭隘了。因为如今造车新势力的新,更多的则是体现在对整个汽车生态的颠覆,从造车,到营销,到销售,再到售后服务。

先回顾一下过去传统汽车的销售模式。通常情况下,主机厂会选择和经销商也就是所谓的4S店,甚至是之下的二级经销商进行合作。各大品牌的汽车经由自家的经销商售出,和进行相关的售后维修保养。如若汽车品牌效应好,每年的销售量客观,就会铺设更多网点经销商,以更有利于品牌的推广与普及。遗憾的是,如此大面积铺设的4S店建设与经营,并不是主机厂能独资承担的。

天际汽车董事、CMO向东平强调,创业企业应慎用重资产模式,因此服务体系既要能满足消费者需求,又要保证工作效率和经营效益。

如今,与传统的4S店不同,天际汽车分线上线下两个维度,打造了属于自己的营销模式。简而言之,当用户来到天际的自建体验中心,对于车型有了详细了解后,可再通过网络进行个性化定制,然后下单,工厂收到订单后,便立即进行生产。

虽然,这个过程只用了简单的一句话,但其实个中包含了众多革新要素:高大上的品牌体验店、小而美的销售中心、全面到位的服务中心、快捷便利的营销网点。

为了实现这样的革新,天际汽车整合云店商品服务、智能库存物流、智能SaaS管理三大平台,全面赋能了合作伙伴的同时,共建了数字时代千人千面、无限连接的新零售模式。

这样的营销模式,不仅打破了传统营销模式的壁垒,提高了经营效益,还能实现与品牌的共同成长,为消费者提供场景化、社交化 、数字化、智能化的的营销体验,可谓是一举多得。

36.68万,到底凭什么?

事实上,天际汽车这样全新的商业模式,我们是在上个月才刚刚获悉的。

今年这场淘汰赛的大幕刚刚拉开,众车企就进入了他们的第一考场——上海车展。有些惊喜,在这场考试中大多车企都亮出了不错的成绩。至少,各家的展台上都展出了实实在在的量产实车,PPT中描绘的未来出行生态布局也在逐步实现落地。

4月16日上午,天际汽车携首款全新车型豪华智能电动SUV天际ME7于上海车展正式亮相,成为新能源车中最闪耀的明星车型之一。限量6666台的天际ME7尊崇始发版,官方预售价格补贴前为38.18万元,其中,不带后排娱乐系统的尊崇始发版预售价格是补贴前36.68万元。预计明年一季度开始交付。

其实,这36.68万买到的并不仅是一辆车,因为天际汽车还为尊崇始发版用户提供了“终身质量担保、三年免费畅行”的全方位服务。其中三年免费畅行服务含3年免费保险、3年免费保养、3年免费维修、3年免费无限公共充电,3年几乎0成本用车,这些权益价值超10万元,换句话说天际ME7的实际售价其实也就26万元左右。

尽管如此,可能还有些用户觉得有点“贵”。那么,它贵得值吗?

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